依必安派特集团首席销售官,亚太、中东及非洲地区空气技术首席执行官Thomas Nürnberger ,与我们分享了当前的市场环境以及数字化服务领域的最新发展与机遇。

在当前经济状况和全球危机的背景下,销售仍然是一项有趣的工作吗?
于我而言,销售始终是一项令人乐此不疲的事业,因为我喜欢与我们的客户们打交道。这种乐趣并不会因为经济环境的变化而受到影响。当然,增长始终是令人振奋的目标。然而,在经济低迷的时期,我们反而能更好地展示我们的专业知识、技能和专长。
您认为目前最大的挑战是什么?
从区域来看,欧洲正面临着严峻的挑战。就应用领域而言,住宅通风和热泵受到的影响较大。原因之一是德国住宅建设量锐减40%,另一个原因是热泵制造商的销售额减少了一半,主要受到德国《建筑能源法》带来的不确定性影响。此外,整个行业对投资持谨慎观望态度。
您是如何应对这一挑战的?
我们正积极拓宽其他应用领域,并与该领域的客户携手合作,共同探索创新解决方案来应对当前挑战。例如,我们推出的一种适用于热泵的控制系统,不仅为客户带来了额外的经济收益,还帮助他们提升了运营效率。我们希望从传统的零部件供应商向系统供应商转型,从而为客户提供更多元化、更具价值的解决方案。
能否具体谈谈这一转变?
我们不仅专注于硬件产品的供应,更将前沿的智能解决方案融入到了我们的产品体系中。通过人工智能对数据进行分析,我们能够优化风机的使用,从而提高整个系统的能源效率和可靠性。在此基础上,我们还提供数字化服务,支持状态监测与预测性维护。
您认为哪些市场潜力最大?
亚太地区和美洲市场蕴含着巨大的潜力。在亚洲,中国、东南亚和印度——这些地区汇聚了大量数据中心和商业空气技术领域的大型企业,为市场提供了广阔的发展空间。在洁净室领域,我们是全球半导体行业的头部供应商。在可再生能源领域,我们同样为充电基础设施、能源的生产、分配和储存等应用提供各种不同尺寸类型的风机。除此以外,改造市场也蕴藏着巨大潜力。以德国为例,约有70%的商业空气技术系统已经使用超过20年。通过运用我们的即插即用解决方案为老旧系统进行改造,节省了大量的能源。
您的本地化战略为依必安派特集团带来了怎样的影响?
凭借我们的全球布局战略,我们能够为广大客户提供量身定制的产品。在全球范围内,我们是为数不多的具备如此规模,并能够确保提供充足供货量的制造商之一。
多年以来,依必安派特集团始终遵循“立足本土,服务本土”的战略,通过积极响应客户需求,不断提升本地团队的创新及服务水平,充分利用全球和本土优势,使我们可以在全球范围内开展业务,无论是在响应速度还是产品性能方面,竭诚为客户提供定制化的智能解决方案。